Vente privée

Les vendeurs privés de biens immobiliers sous-estiment souvent le travail et les connaissances nécessaires pour vendre leur maison ou leur appartement. Le prix proposé doit être recherché, les documents de vente doivent être rédigés et les visites effectuées. Ce dont il faut en outre tenir compte.

Il faut distinguer trois phases dans la commercialisation d'un bien immobilier. Tout d'abord, la valeur du bien immobilier doit être évaluée et le prix d'offre doit en résulter. Lors de la phase de commercialisation qui suit, il est important de décrire le bien immobilier par des textes et des images aussi proches de la réalité que possible et adaptés au groupe cible. La troisième étape consiste à organiser des visites et des entretiens de négociation, avant de sceller le transfert du bien immobilier par un contrat de vente notarié.

Valeur du bien immobilier et prix proposé

La base d'une vente réussie est un prix immobilier exact. Ce n'est que si le prix proposé est commercialisable que suffisamment d'acheteurs potentiels se manifesteront. La valeur du marché se compose entre autres de la situation du bien immobilier, de son année de construction, de son état et de la demande actuelle. Il peut être utile de rechercher des biens similaires sur des portails immobiliers. Les comités locaux d'évaluation des biens immobiliers publient les prix d'achat des transactions passées, ce qui aide également à estimer la valeur du bien. Les agents immobiliers peuvent également aider à l'évaluation.

Sur quelles plates-formes proposer le bien immobilier ?

Le vendeur doit maintenant réfléchir aux médias sur lesquels il souhaite proposer son bien. Via un quotidien et son offre en ligne, via de grands portails immobiliers comme Immoscout24, via des plateformes locales ou des bases de données de petites annonces comme Ebay ? Les photos de l'objet pour l'annonce doivent être de bonne qualité, prises dans de bonnes conditions d'éclairage. Le texte du document de vente (exposé) doit décrire le bien immobilier de manière neutre, sans exagérations ni formules fleuries. Les informations sur la taille du logement, l'année de construction, l'âge du chauffage, etc. doivent être recherchées au préalable. Il est judicieux de charger un prestataire de services de concevoir un plan d'étage attrayant de l'appartement ou de la maison. Vous trouverez des prestataires sur Internet. Les quelque 50 euros nécessaires sont un bon investissement.

Pour la documentation de vente, il faut en outre rassembler différents documents tels qu'un certificat énergétique valable, un plan de situation, un extrait du registre foncier, etc.

Pendant la phase de commercialisation, le vendeur devrait se procurer un téléphone portable prépayé et une adresse e-mail supplémentaire. Ainsi, dans un premier temps, il ne communique pas ses coordonnées privées et sait, lorsque son téléphone portable sonne, qu'un acheteur potentiel est en ligne.

Pour limiter les dépenses, les visites devraient être effectuées en une seule journée. Il n'y a rien de mal à ce que les personnes intéressées se donnent la main et voient qu'il y a d'autres acquéreurs potentiels.

Un professionnel de l'immobilier se charge de ce travail.

Si cette charge de travail est trop importante pour vous, vous devriez vous adresser à un agent immobilier. Alors que les particuliers ne vendent généralement un bien immobilier qu'une fois dans leur vie, c'est une pratique quotidienne pour les prestataires de services immobiliers. Ils disposent d'outils de marketing innovants et vendent également des maisons via les réseaux sociaux, avec des visites virtuelles ou des vidéos. Beaucoup travaillent dans des réseaux de collègues, comme VON POLL IMMOBILIEN. Cela augmente le nombre de personnes intéressées et la visibilité du bien immobilier proposé. De plus, les professionnels s'occupent des demandes de renseignements et de la paperasserie, comme le rapporte l'association allemande de l'immobilier (IVD).

Les courtiers disposent la plupart du temps d'acheteurs potentiels préenregistrés et vérifiés. Si un acquéreur se trouve dans ce pool, le nombre de visites est réduit pour le vendeur.

Les prestataires de services immobiliers agissent comme des tiers neutres. Ils peuvent mieux mener les négociations sur le prix et jouer un rôle de modérateur en cas de litige. Avec leur soutien, les prix sont souvent plus élevés et le bien immobilier se vend plus rapidement.

Vous trouverez d'autres conseils sur la vente immobilière privée dans notre guide gratuit à l'adresse suivante : www.immowissen-bocholt.de